每年全国各地都会举办大大小小的车展,其中包括三大车展:上海车展、北京车展、广州车展。小型车展更是多不胜数,每年的五一、十一黄金周,商家都会参与当地车展。
各大商家如此热衷参加车展,一般来说,商家是想借助车展,达到以下目的:
一、提升品牌的知名度和美誉度
二、提升商家的销量
三、收集到更多的意向客户
四、提升商家的团队营销力
五、提升品牌的增值力
在这里,我们重点分享一下如何“收集到更多的意向客户”。在车展现场,前往车展参观的观众人山人海,如何在数万的观众中发现意向客户呢?一般来说车展观众可分为游览型、陪宾型、专家型、采购型,汽车销售顾问必须从中有效筛选,促成销售。综合车展销售经验,总结出7大挖掘客户的方法:
1、快速筛选客户法
依每日数万观众计算,现场每小时至少一百人至一千人移动,潜在客户是被动的,如何快速筛选潜在客户是重点,从眼神和移动路线、停留时间、赏车位置等可筛选潜在客户,运用抛诱饵法有助潜在客户浮现。
2、顺势再探询法
回答客户问题后销售顾问应顺势再探询;例如回答客户车型配置后顺势询问配置需求,回答发动机马力后顺势询问驾驶需求。
3、团队销售法
客户没有等待问题回答的时间,销售经理与维修技师座镇现场,针对优惠、技术、二手车处理当机立断,由团队连手创造新车价值与服务价值。
4、报价时预留伏笔法
客户进场必定是全场参观比货更比价,为避免先报价先死,车展报价一定要预留伏笔,第一次报价以铁价定调容易丧失决赛权。
5、限时限地法
只有新车让客户心动、感觉价格便宜机不可失客户才会下订,销售顾问要有效排除竞争者,结合第一位下订、幸运者、具纪念价值等手法,让客户相信“只有今天、只此优惠”。
6、运用反问法法
运用反问法。客户常询问赠送什么?销售顾可以反问:“说看看,你需要什么?”。客户提出让利、赠送精品等问题,销售顾问宜以“如果/是否”反问句型引导客户承诺。
7、追踪策略活化法
追踪策略活化。H级客户要把握4小时原则,A级客户接触要活用短信、电话、试车等不同手法,销售顾问追踪时不能用相同的话术。
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会引入国内?现代新MPV官图发布
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汽车行业关注(autochat.com.cn)03月02日报道——
3月1日,新款现代STARIA混动版官图正式发布。现代STARIA定位中大型MPV,此次官图为混动版车型,动力上搭载1.6T混动系统,最大功率242马力,油耗7.7L/00km。
外观方面,新车整体造型与燃油版车型保持一致,采用简洁的前脸设计风格。前脸大尺寸熏黑网状格栅为下沉式设计,与理想MEGA的设计十分相似,搭配贯穿式LED灯带和分体式大灯设计,整体视觉效果上十分抢眼。
车身侧面,区别于市面上大多数MPV,新车车窗与车身的纵向比例几乎达到1:1,预计车身乘客视野将有明显的提升。另外,新车还采用移滑门设计,增强车内采光感,并在A座舷窗位置采用镂空设计,配备半封闭式轮毂,轮眉处的隆起增加体量感,整体视野感极其给力。车尾部分,新车采用竖向排列尾灯组设计,内部为参数像素风格全LED光源,辨识度极高,排气管采用隐藏式布局。尺寸方面,作为参考,现代Staria燃油版车型长宽高分别为5253/1997/1990mm,轴距为3273mm,各项尺寸均超国内在售的别克GL8 ES陆尊、丰田赛那等主流合资品牌MPV。
内饰部分,新车配备悬浮式液晶仪表盘和10.25英寸中控屏,支持L2级主动安全,自动空调、座椅加热等功能均有配备,侧滑门还具备慢速开启模式,换挡机构部分为按钮式设计,提升车内空间感。座椅布局方面,新车采用2+2+3和2+2+3+2的四排布局,后者为商用版本,座椅配置为机械调节。
动力方面,新车保留3.5L V6发动机以及2.2L柴油发动机,此次新增的混动系统搭载1.6T发动机与电机的组合,其中发动机最大功率178马力,峰值扭矩265牛·米;电机最大功率72马力,峰值扭矩304牛·米;系统综合最大功率242马力,峰值扭矩367牛·米;传动系统匹配6速自动变速箱,油耗为7.7L/100km。
现代STARIA定位中大型MPV,最早于2021年曝光,当时现代汽车一连发布了两款车型,其中便包括STARIA这款MPV车型,而该车曝光后也曾因外观设计造型而引发网友争议,不少网友表示该车设计极其“放飞自我”。现代STARIA可视为是Starex的换代车型,即此前以“现代H-1辉翼”身份通过纯进口方式引入国内车型,该车售价区间为21.18万-24.98万元。由于Starex多年未进行换代,H-1辉翼也逐渐淡出大众的视线。
据了解,目前新款现代STARIA混动版车型已在韩国市场接受预定,Cargo版本起售价3433万韩元(约18.5万元人民币),Tourer版本起售价3653万韩元(约19.7万元人民币)。
在国内市场,北京现代已推出库斯途车型,如果现代Staria能在国内上市或将以进口渠道方式引入,进入国内市场后也势必与别克GL8以及腾势D9等车型展开一战。不过,截至发稿前,官方暂未公布该车是否会以进口方式引入国内销售,未来是否进入中国市场,仍有待官方验证。
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