每年全国各地都会举办大大小小的车展,其中包括三大车展:上海车展、北京车展、广州车展。小型车展更是多不胜数,每年的五一、十一黄金周,商家都会参与当地车展。
各大商家如此热衷参加车展,一般来说,商家是想借助车展,达到以下目的:
一、提升品牌的知名度和美誉度
二、提升商家的销量
三、收集到更多的意向客户
四、提升商家的团队营销力
五、提升品牌的增值力
在这里,我们重点分享一下如何“收集到更多的意向客户”。在车展现场,前往车展参观的观众人山人海,如何在数万的观众中发现意向客户呢?一般来说车展观众可分为游览型、陪宾型、专家型、采购型,汽车销售顾问必须从中有效筛选,促成销售。综合车展销售经验,总结出7大挖掘客户的方法:
1、快速筛选客户法
依每日数万观众计算,现场每小时至少一百人至一千人移动,潜在客户是被动的,如何快速筛选潜在客户是重点,从眼神和移动路线、停留时间、赏车位置等可筛选潜在客户,运用抛诱饵法有助潜在客户浮现。
2、顺势再探询法
回答客户问题后销售顾问应顺势再探询;例如回答客户车型配置后顺势询问配置需求,回答发动机马力后顺势询问驾驶需求。
3、团队销售法
客户没有等待问题回答的时间,销售经理与维修技师座镇现场,针对优惠、技术、二手车处理当机立断,由团队连手创造新车价值与服务价值。
4、报价时预留伏笔法
客户进场必定是全场参观比货更比价,为避免先报价先死,车展报价一定要预留伏笔,第一次报价以铁价定调容易丧失决赛权。
5、限时限地法
只有新车让客户心动、感觉价格便宜机不可失客户才会下订,销售顾问要有效排除竞争者,结合第一位下订、幸运者、具纪念价值等手法,让客户相信“只有今天、只此优惠”。
6、运用反问法法
运用反问法。客户常询问赠送什么?销售顾可以反问:“说看看,你需要什么?”。客户提出让利、赠送精品等问题,销售顾问宜以“如果/是否”反问句型引导客户承诺。
7、追踪策略活化法
追踪策略活化。H级客户要把握4小时原则,A级客户接触要活用短信、电话、试车等不同手法,销售顾问追踪时不能用相同的话术。
欢迎订阅微信公众号《汽车行业关注》,第一时间汽车行业内幕消息,一起说说汽车圈子那些事。欢迎爆料!微信号:autoWechat

































除了微博还有微信
敬请关注
微信公众号
autoWeChat
会引入国内?现代新MPV官图发布
分享到
汽车行业关注(autochat.com.cn)03月02日报道——
3月1日,新款现代STARIA混动版官图正式发布。现代STARIA定位中大型MPV,此次官图为混动版车型,动力上搭载1.6T混动系统,最大功率242马力,油耗7.7L/00km。
外观方面,新车整体造型与燃油版车型保持一致,采用简洁的前脸设计风格。前脸大尺寸熏黑网状格栅为下沉式设计,与理想MEGA的设计十分相似,搭配贯穿式LED灯带和分体式大灯设计,整体视觉效果上十分抢眼。
车身侧面,区别于市面上大多数MPV,新车车窗与车身的纵向比例几乎达到1:1,预计车身乘客视野将有明显的提升。另外,新车还采用移滑门设计,增强车内采光感,并在A座舷窗位置采用镂空设计,配备半封闭式轮毂,轮眉处的隆起增加体量感,整体视野感极其给力。车尾部分,新车采用竖向排列尾灯组设计,内部为参数像素风格全LED光源,辨识度极高,排气管采用隐藏式布局。尺寸方面,作为参考,现代Staria燃油版车型长宽高分别为5253/1997/1990mm,轴距为3273mm,各项尺寸均超国内在售的别克GL8 ES陆尊、丰田赛那等主流合资品牌MPV。
内饰部分,新车配备悬浮式液晶仪表盘和10.25英寸中控屏,支持L2级主动安全,自动空调、座椅加热等功能均有配备,侧滑门还具备慢速开启模式,换挡机构部分为按钮式设计,提升车内空间感。座椅布局方面,新车采用2+2+3和2+2+3+2的四排布局,后者为商用版本,座椅配置为机械调节。
动力方面,新车保留3.5L V6发动机以及2.2L柴油发动机,此次新增的混动系统搭载1.6T发动机与电机的组合,其中发动机最大功率178马力,峰值扭矩265牛·米;电机最大功率72马力,峰值扭矩304牛·米;系统综合最大功率242马力,峰值扭矩367牛·米;传动系统匹配6速自动变速箱,油耗为7.7L/100km。
现代STARIA定位中大型MPV,最早于2021年曝光,当时现代汽车一连发布了两款车型,其中便包括STARIA这款MPV车型,而该车曝光后也曾因外观设计造型而引发网友争议,不少网友表示该车设计极其“放飞自我”。现代STARIA可视为是Starex的换代车型,即此前以“现代H-1辉翼”身份通过纯进口方式引入国内车型,该车售价区间为21.18万-24.98万元。由于Starex多年未进行换代,H-1辉翼也逐渐淡出大众的视线。
据了解,目前新款现代STARIA混动版车型已在韩国市场接受预定,Cargo版本起售价3433万韩元(约18.5万元人民币),Tourer版本起售价3653万韩元(约19.7万元人民币)。
在国内市场,北京现代已推出库斯途车型,如果现代Staria能在国内上市或将以进口渠道方式引入,进入国内市场后也势必与别克GL8以及腾势D9等车型展开一战。不过,截至发稿前,官方暂未公布该车是否会以进口方式引入国内销售,未来是否进入中国市场,仍有待官方验证。
欢迎订阅微信公众号《汽车行业关注》,第一时间汽车行业内幕消息,一起说说汽车圈子那些事。欢迎爆料!微信号autoWechat
阅读量:0
*以上文章留言只代表作者的个人观点,不代表本网站的观点与立场,如果你有更多的见解,欢迎投稿分享
分享到
网友评论网友评论仅提供其表达个人看法,并不表明本网站立场
相关阅读
红旗G919明日预售
9月22日,一汽红旗首款硬派越野——红旗G919正式预售,新车推出款车型,预售价格区间为万元。红旗G919采用非承载式车身结构,采用增程式动力,定位中大型SUV。外观方面,红旗G919汲取了古建筑中的
13.78万起!上汽荣威家越07开启预售
9月21日,荣威家越07官宣预售,新车共推出款车型,预售价格区间为万元。作为荣威家越系列首款车型,新车定位中大型大五座SUV,主攻15-20万元家用市场,是荣威联合火山引擎共创的全球首款AI原生汽车,
上汽奥迪澄清关于 AUDI 平行进口车相关报道
9月21日,上汽奥迪主理人上汽奥迪营销事业部副总经理谢施奇,针对近段时间网络上出现关于海外AUDI平行进口车相关报道的炒作和曲解进行了回应。其表示,部分援引自外媒刊载的奥迪发言人表述,实际情况是,该段
售价25万!坦克300虎克之路上市
9月20日,坦克300虎克之路上市,新车售价25万元,首发限量300台。作为新增车型,新车在底盘、轮胎规格、动力方面进行了针对性强化,满足硬派越野爱好者的差异化需求。外观方面,坦克300虎克之路延续现
官宣!沃尔沃汽车任命新CEO
9月21日,据多家媒体报道,沃尔沃汽车董事会已将克劳斯·泽尔默(Klaus Zellmer)任命为公司总裁兼首席执行官。据了解,该任命昨晚将在明年10月1日上任,现任CEO汉肯·塞缪尔森(Hakan
资讯
皇冠Sedan首发亮相,将引入国内
2023东京车展上,日本丰田汽车正式亮相皇冠Sedan车型,定位中大型三厢轿车。皇冠Sedan可以看做是皇冠SportCross的轿车版本,外观设计方面一脉相承,整体气场更加接近熟悉的老款丰田皇冠,但
理想汽车一季度财报公布 李想:9月份销量破万
今日理想汽车李想接受了媒体采访谈到小米百度参与造车时表示:汽车特别简单,还是拿产品说话。对于车企的评价,还是要回归到产品和销量上,要看保险和上牌数据,不能造假。”此外还透露目前理想汽车的自动驾驶研发团队规模在300人左右,年底会扩大到600人,自动驾驶能力和辅助驾驶能力应该是智能汽车的标准配备。据相关的数据显示截至到今年的3 月,中国新能源汽车保有量已达 551万辆。其中,纯电动汽车保有量 449...
恒大汽车恒驰车标正式发布,感受下房地产造车的感觉
今年8月恒大汽车发布会正式举行,“恒驰”品牌旗下六款新车亮相,官方称恒大恒驰新车明年上半年启动试生产,下半年陆续实现量产。而对于恒驰品牌车标的问题,直到今日才官宣。11月10日,恒大汽车正式发布恒驰车标。从效果来看,恒驰车标相对比较传统,或许与恒大作为房地产企业跨界造车有关。不得不说,恒吃车标与“广州恒大”足球俱乐部的队徽十分相似,均由盾牌、动物和一个球形物体组成。不同的是,广州恒大足球俱乐部的是...
唱反调?丰田高管再发话:纯电目前不成熟
从传统燃油汽车向新能源车换道转型越来越成为汽车行业未来的发展的趋势,停售燃油车、全面电气化也几乎是全球汽车行业的共识。不过虽然众多知名车企普遍认为纯电动会是未来汽车行业的方向主流,但一向倡导油电混动车
最严惩罚!3月销量不达标,北汽领导员工将扣除工资和免职
进入2020年,惨淡的市场环境加上新冠病毒肺炎疫情的持续影响,汽车行业进入历史上最低迷的时期。疫情后行业仍不乐观,恢复进度缓慢,进一步加剧车企的忧虑。因此,为将不利因素影响降至最低,上汽集团启动高管员工下调绩效工资的降薪方案,成为首个宣布降薪的大型车企。北汽集团则下达3月销量目标,不达标的领导、员工将扣除相应月度工资或免职。北汽集团内部下发一份《零售中心全员销量考核方案》,为确保3月份任务达成,零...
撰稿人
最新24H热点 更多24H热点 >
最新资讯 更多资讯 >
最新汽车资讯 更多资讯 >
最新行业报导 更多行业报导 >
热点新闻
微信公众号
联系我们 老虎车网 电车报告 汽车中国 AutoTimes
汽车行业关注所刊载内容之知识产权为虎传媒及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。