车商已全面开启下半年＂冲量模式＂ 豪车价格跳水

“十一”车展期间最多再送一点精品，或者推出几辆特价车吸引客人。现在优惠已经差不多了。”一位经销商如是告诉记者。记者上周在本地市场采访时发 现，逼近“十一”，车商已全面开启下半年的“冲量模式”，本周起，市场上的新车优惠让利幅度基本与“十一”车展期间一致，看准了心水车就莫犹豫了，出手 吧。

车商动态：

经销商集团“抱团”冲量

虽然车市人气未出现明显回暖，但经销商已备足粮草，优惠提前在中秋节前开启。“‘十一’打响第四季度年终冲量的枪声。优惠已经提前放出，但有比较浓烈观望情绪。”一汽大众本地经销商告诉记者，大部分市民还是希望于“十一”期间的车展再出手购车。

今年的汽车促销大战来得更为凶猛，最为明显的是经销商“集团式作战”。记者从广物汽贸获悉，近期该集团旗下50个汽车品牌已对外宣布十一将优惠 活动进行到底，推出高达10万元的海量优惠。如奥迪A3最高优惠7.5折、A4L最高优惠7.5折、A6L最高优惠7.5折、Q3最高优惠7.5折、Q5 最高优惠8折等，购A6L免购置税免保险费，送8次保养并享六年原厂质保；A3首付低至4.9万元，18期免息等；凯迪拉克XTS优惠4万元、SRX优惠 4万元、ATS-L优惠3万元、ESV铂金加长版钜惠30万元、凯迪拉克ATS优惠3万元等。旗下部分品牌店还可享受十一期间按揭购车赠送3次常规保养、 旧车置换新车赠送3次常规保养等服务。

十一黄金周是市民看车比较集中的时间，也是4S店集中“抢客”的关键时刻，经销商集团的“抱团”作战优势更为明显。如南菱汽车集团除了参加人气 火爆的十一广日白云国际车展狂捞订单外，在旗下各品牌店头也制定特殊优惠方案，从集团层面让各品牌联动让利；锦龙集团、鸿粤集团，今年也发挥集团优势调动 资源，在新车置换、车贷、售后服务上推出独家补贴让利。

车价趋势：

“粤A”牌涨价 豪车忙跳水

随着广州个人“粤A”牌价均价突破3.5万元，以及“国V”排放准入实施的逼近，“粤A”牌价有一路上扬的态势。记者中秋节前在本地豪车经销商 处留意到，“粤A”牌价走高，抵消了部分年中豪车大幅让利带来的诱惑力，影响最大的是2.5L以上排量高档车和豪车的价格的直接“跳水”。“本来顶配 3.0L车型的综合优惠有近9万元，现在抵消拍牌优惠后，只有5万元左右，跟2.0L车型差不多，这下顶配车型更难卖出去了。”一位二线豪车经销商告诉记 者，一些一线豪车品牌一降再降带来的恶性价格竞争，给二线豪车带来非常大的库存压力。

记者留意到，今年掀起豪车价格战的主角，正是豪车市场称霸的德系三巨头，除了年中奥迪全系打出七折起的口号外，价格还算坚挺的奔驰较高排量车型 的优惠也已扛不住，如GLK优惠高达近8万元、S级优惠高达30万元、E级3.0L排量车型最高优惠超过12万元等，一些小排量如C级等也有超过2.3万 元优惠。宝马的SUV也全面优惠，4系最高让利达12.5万元、X5优惠超12万元、X6 M车型优惠超过30万元。就连打个性市场的MINI品牌，近期针对车改市场有巨幅让利，十一期间也有高达近5万元优惠。在这些一线豪车品牌的价格下压的势 头下，沃尔沃、凯迪拉克、英菲尼迪、雷克萨斯等二线豪车早已难死扛底线，沃尔沃S60L动辄优惠6万元以上，英菲尼迪QX50和Q50L两款主打车型优惠 超过4万元，QX60优惠超过10万元。

十一购车指南

特价车最宜现场下订

总体来说，近期大部分新车的价格都已经进一步下探。如老广们最爱的日系车中，一汽丰田威驰、花冠、卡罗拉优惠不错，上海大众朗逸包牌价优惠也增 加了2000元左右。很多市民都想问：在即将来到的“十一”黄金周买车，怎么买最抵？记者告诉大家几个拿“最低价”的窍门：第一、逛车展。如果不嫌累，当 然是要去如广日白云国际车展上，将自己心水的品牌展台都逛一遍，仔细对比新车的配置和价格优惠；第二、现场下订。此前已经询过价，现场价格的确更优惠，那 可直接下订，车展车商为促成交易，现场下订一般会有额外优惠，此外车展主办方也会针对现场下订的客户有优惠赠送；第三、选对优惠模式。这话怎么理解呢，有 的品牌新车一次性付款、车贷付款、现场购买和事后到店头下订，都有不同的优惠方案，在嘈杂的车展现场莫着急，这些细节一定要向销售员问清楚，如果心中没 底，甚至可以先回家冷静考虑清楚后，再按销售员的要求去车展现场下订或去店头签合同；第四、选限量特价车。今年车市淡，在十一黄金周为了吸引客人，会推出 几款限量加装特价车或者特供车型，一旦遇到这类字眼的新车，不妨多看几眼，价格会很优惠，你所要做的只是了解清楚这些特价车的出厂日期，小心库存期太长导 致的车况不佳而已，即便如此，你也可以要求经销商检查清楚车况再交车。

一周特价车

MINI最高优惠超5万元

MINI近期虽然现车紧张，但2.0T COOPER S五门版最高可优惠5.25万元，其余车型也有3万~4万元不等优惠。

迈腾优惠3万元

一汽大众迈腾近期现车足，全系车型优惠可达3万元，1.8TSI 领先型最低19.08万元可交易。

帕杰罗·劲畅最高优惠4.5万元

近期帕杰罗·劲畅顶配车型优惠4.5万元，其余车型也有3万~4万元不等的让利幅度，有现车。

奔驰B级最高优惠4.5万元

奔驰B级有现车，部分车型可优惠4.5万元，B200动感型最低20.7万元可交易。

雅科仕最高优惠18万元

现代雅科仕全系车型可优惠18万元，3.8 GDi 豪华版最低55.8万元可交易，有现车供应。

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