汽车库存压力大 第三季度经销商或将以价换量

有媒体记者报道，由于今年始，股市、楼市红火逐步吸引市民关注。从4月起，江门车市多品牌巨幅降价，拉高销售量，但依旧难掩逐步增加的库存压力，如今江门车市逐步进入第 三季度的传统淡季，经销商想方设法寻求销库途径。业内人士表示，当库存达到一定程度后，经销商将杀价血拼，通过以价换量减少库存压力。

现象 库存压力渐增

进入6月以来，经销商纷纷开始纠结库存问题，尽管4月始多个品牌巨幅降价优惠加快了库存的消化量，不过不少热门合资品牌对接下来的库存压力依旧 表示堪忧。其中广汽本田江门骏兴店负责人表示，5月份店面成交达到140辆，尽管目前库存仅为90多台，库存指数没有超过1.2，不过接下来的淡季库存压 力将逐步增加。江门福恒福特4S店相关人士也表示，目前店面库存已经上升至200台，“尽管4月后厂家领衔进行全车型降价，提升了单月的销售量，不过接下 来的形势依旧不容乐观。”

自主品牌方面现有的库存量不多，经销商也在想办法削减库存压力。其中江门市东富奇瑞4S店负责人表示，6月份第一周的销售情况并不理想，同比去年有所降低。

“市场整体的需求是有限的，虽然品牌巨幅优惠可以促进销售成交量，不过每年厂家给予的任务额也有所上升，这就需要更加卖力销售，一旦销量没跟 上，就会转化为库存压力。”而江门新俊比亚迪4S店方面，尽管5月份销量增加使得库存指数有所下浮，不过该店依旧对接下来的传统淡季忧心忡忡。

探因 股市楼市红火抢走车市客源

值得注意的是，尽管今年购车优惠史无前例，不过对于经销商的销库贡献并不明显。据中国汽车流通协会发布的“中国汽车经销商库存预警指数调 查”VIA(Vehicle Inventory Alert Index)显示，今年5月库存预警指数为57.3%，仅环比上月下降了3.2%，同比去年上升了8%，仍处于警戒线水平以上。对此业内人士表示，4月份 多品牌厂家领衔的降价的确提高了不少销售量，不过在经销商销售任务量逐年递增的背景下，并不能给库存带来很明显的消化，而且外部市场促使市民更多将资金投 入股市及楼市。

“今年股市红火，市民关注的焦点在股市和楼市，车市方面自然就淡了不少，尽管4月份开始各个品牌车型都在降价，但在消费者买涨不买跌的消费心理下，最优惠并不一定促成高成交。”江门新俊比亚迪4S店总经理刘志如是说。

广汽本田江门骏兴4S店总经理张志聪也表示，每年汽车厂家都会按照市场增长比例提升经销商的销售任务，对于经销商来说，巨幅让利的确可以加快库 存消化速度，不过随着销售任务提升了，一旦巨幅优惠没有转换成为实在的成交订单，将给他们的库存带来更加严峻的压力。“市场份额有限，市场需求和产能数量 不对等，加剧了各个品牌的竞争及经销商的销售压力，最终受损的还是经销商。”

延伸 第三季度或集中以价换量

随着端午节的来临，车市将逐步进入传统淡季，对于第三季度江门车市的走向，多数经销商表示无奈。业内人士认为，当库存量达到一定的程度，经销商不得不以价换量谋求资金流通，届时江门车市将陷入争夺客源的杀价血拼中，而这种情况估计到9月才会有所改观。

“店面也经常搞活动，不过效果并不明显。端午过后将无大活动和大节日，接下来的2个月比较难熬。”江门市东富奇瑞4S店总经理谢传德说，江门整体市场需求有限，并不是单纯多举办活动，多推出优惠就能提升订单，不过不跟风又很难保证销量，这也让经销商陷入两难的处境。

“目前大家都把精力放在端午节营销上，毕竟这是淡季前的最后一个大型法定节假日，估计直到9月，汽车市场才会慢慢火热起来，而在9月份前，经销 商就只能慢慢熬过来。”张志聪说，当经销商库存压力过大时，不得不杀价减库存，最终消费者获利。对此刘志也表示，接下来的7、8月没有大型的节日，是汽车 的传统淡季，经销商都得慢慢熬，估计到8月中旬后会好一点。

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多家4S店正紧张筹备端午节活动

钜惠购车季 优惠幅度大

经销商想要提高销量，推出购车优惠是最直接的方法，自4月份各大品牌厂家陆续推出购车优惠以来，江门车市一直弥漫着“购车可享万元优惠”的喜庆 气氛，到了6月份，这些购车优惠依旧持续有效。其中江门永佳丰田4S店推出购买威驰最高可优惠1.35万元，供车另享0利率优惠，老客户成功介绍好友购车 可获200元工时券及380元四轮定位套券；江门通泰别克4S店表示购买别克英朗GT车型可优惠3.38万元；上海大众江门通九州4S店推出购买途观可优 惠1.5万元，另送价值1万元礼包，供车更享1年免息优惠。豪车方面也同样给力，其中雷克萨斯ES购车最高可优惠3.4万元，宝马1系车型购车最高可优惠 4.6万元、Jeep自由客车型购车可优惠1.5万元等。

而作为进入传统淡季前的最后一个大型节日，端午节顺势成为经销商淡季前销库的关键节点。据了解，目前多家4S店正在紧张筹备端午节购车活动，商 定购车优惠，其中利泰集团将联同集团下东风日产、通泰别克等4S店举办大型购车活动，江门新俊比亚迪4S店也表示，将在展厅开展全车型团购会，优惠幅度最 高可以达到上万元，通过这些优惠以价换量，降低库存压力。

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