广东汽车经销商频出新招出击车改市场

随着广东省直机关车改逐步深入，政策释放出的市场红利正不断显现。日前，记者走访市场发现，面对不断冷清的整体车市，大型经销商正在积极布局，试图 抓住公车改革带来的市场增量。部分经销商一方面通过完善服务，借助“互联网 ”风口，搭建富有竞争力的新车与二手车销售平台；另一方面组建专职人员攻坚各 个机关事业单位，借助政策东风深度挖掘市场。

其中，作为广东市场最大国有经销商集团广物汽贸，便成立了专门车改办公室，通过“小夜 场”、主动上门推介等渠道，推出个性化服务，面向公务员群体购车用车推出一揽子服务方案，包括新车购买、二手车置换、汽车金融、上牌、售后服务、公务车租 赁等等，全方位撬动公车改革的市场潜力。

市场分析指出，在公车改革释放的政策红利中，国有大型经销商集团拥有明显优势，不过要将优势转化为胜势，要从坐商转变为行商，不断完善市场服务体系，推出富有竞争力的市场措施。

多渠道主动撬动公车改革市场

5 月份，《广东省全面推进公务用车制度改革总体方案》获国家发改委批准，成为新一轮车改后出台的首个获批的地方版车改方案。按照广东省发改委发布的车改推进 时间表，广东省省直机关车改将于本月底最终完成。这也意味着，车改政策释放出来的市场红利，将进入快速释放期。

那么，如何才能吸引车改后的公务员进入市场？如何才能获得政策红利的最大化？这一系列问题是广东各个大型经销商亟需破解的问题。市场分析人士指出，在竞争充分激烈的情况下，要想争夺市场先机，便得提升服务水平，打造“全体系链条”的竞争力。

“针 对广东车改，广物汽贸已经启动自上而下与自下而上两种渠道开拓。一方面，我们在内部将实施包干制，不同领导认领一定数量的机关单位，通过正式渠道约见各个 单位的工会，介绍广物汽贸针对公车改革推出的一系列业务，包括新车、二手车处置、车辆租赁业务等等；另一方面，我们则设立专门的电话与服务通道，公务员群 体通过其他渠道获取信息之后，可以主动跟广物汽贸联系。”广物汽贸车改办相关负责人对南方日报记者透露，一旦有需求，便可实施最优惠的大客户服务政策。

在此基础上，根据公务员消费特点，广物汽贸还推出了“小夜场”购车服务，一旦某单位有几名公务员对某品牌有购买意向，旗下4S店可灵活设立“专场”团购。

“‘小夜场’模式其实在中央启动公车改革之后，广物汽贸便推出了市场，之前主要是服务于银行等国企单位。如今，随着广东车改的启动，将针对公务员不同单位的工作规律，设立不同的专门服务。”广物汽贸方面表示。

个性化服务吸引公务员群体

分析人士指出，公车改革作为今年车市一块大蛋糕，大型经销商除了主动出击，深度挖掘市场潜力之外，更为关键的是要强化服务，从源头上巩固自身竞争力。

“针 对公务员市场，我们已经启动了‘车改直通车’平台，向公务员群体提出了一揽子服务方案，将在新车购买、二手车置换、汽车金融、上牌、售后服务、公务车租赁 等方面予以公务员最大的支持。”广物汽贸市场部负责人表示，早在去年6月，广物汽贸便组建了社会公务车改革服务办公室，凭借在二手车电商交易、评估拍卖拆 解等的优势，以及多年的行业经验和实战能力，为公务车改革提供一整套切实可行的解决思路。

据了解，在新车领域，广物汽贸旗下37个 汽车品牌的众多4S店，已经针对公务员推出众多优惠，公务员可以凭有效证件到广物汽贸旗下各品牌4S店，即可享受公务员购车优惠以及一站式汽车服务体验。 在二手车置换方面，广物汽贸通过旗下的O2O平台车唯网，可以大批量处置之前退出服务的公车，实现国有资产最大化。而公车租赁领域，广物汽贸则拥有两家专 业汽车租赁服务公司和一家专业出租车营运公司，超过1300台租赁车辆，可充分满足车改之后的公车租赁业务。

而为了凸显广物汽贸的优质服务，整合旗下租赁公司业务，针对公务员推出免费接送看车专车服务。“公务员只要拨打我们专门服务热线，便可设定专车服务，免费从单位接送到4S店。”广物汽贸工作人员介绍。

“为 公务员车改提供的一系列解决方案，是我们抓住机遇、开拓市场的一大举措，更是为广东省在全国范围内推广公务车改革、正确处置国有资产进行的一个大胆尝试。 作为市场的先行者，我们期待通过我们的努力与尝试，为公务车改革提供有效的解决思路。”广物汽贸党委书记、副总经理曾一平表示，只要扎扎实实做好服务工 作，市场便会认可。

与此同时，广物汽贸将启动“广物汽贸工业自驾游”主题活动，为公务员提供丰富多彩的“亲子自驾游”招募行动，还策划了“透明车间”专项活动，组织广大车主参观专业的汽车售后服务平台与维修车间，亲证广物汽贸售后服务的专业能力、技术实力以及透明公正的服务流程。