国家工商总局近日发布公告称,10月1日起停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作。自广本将4S店模式引入中国,风靡中国十数载的汽车销售经典模式即将走到尽头。
“4S店模式”即将被打破
根据国家工商总局公告,停止实施备案工作后,从事汽车品牌销售的汽车经销商(含总经销商),按照工商登记管理相关规定办理,其营业执照经营范围由“××品牌汽车销售”变更登记为“汽车销售”。“工商总局此次出台的新规定,属于贯彻国务院精神、简政放权、培育市场主体的具体举措,并借此引发汽车销售经营主体、经营业态的多元化,营造公平竞争的环境。”
联想到近来被热议的“中国政府对部分在华豪车品牌进行反垄断调查”的新闻,业内人士指出,上述做法其实也是在为汽车反垄断扫清行政上的。某省工商局市场处处长坦言,经销商营业执照范围的放宽,预示着汽车品牌授权4S店“一店一品”的营销模式将被打破。未来,汽车经销商“一店多品”将司空见惯,随着消费者可挑选余地的增加,如何调整策略,达到“4S店模式”时候的利润将考验各位高层的智慧。
备案制倒帮大牌欺负车主
随着时间的推移,越来越多的4S店开始却借助品牌专营侵害消费者利益,原因只能是利益使然,“买了我的品牌,你就必须到我店来保养维修。”更是成为4S店不光彩形象的正式写照。近年来,4S店在售后服务中各种以次充好、价格畸高的现象层出不穷。某省工商局市场处处长表示,初衷是为了维护消费者权利的备案制在客观上却造成了“帮助品牌纵向垄断”的不良效果,原因令人深思。
纵向垄断是指企业利用自身某种优势地位,对相关领域内产品的生产和销售予以操纵和控制,以达到排除和限制竞争的行为。目前,8月,省物价局发布信息称,已确定奔驰汽车为典型的纵向价格垄断。数据显示,奔驰C级“零整比”高达1273%,也就是说将一辆奔驰汽车全车零件拆了重换与要付出你买车费用的12倍,即12辆新车。“奔驰利用自身主导地位,对下游售后市场的零部件价格以及维护保养价格进行控制。”省物价局周高处长说,许多进口车的整车售价远高于海外数倍甚至十几倍,尤其是零部件遭整车生产厂大幅加价,是极不正常的现象。
汽车品牌加剧两极分化
记者昨天走访了省内的几家4S店,发现大部分经销对于这一政策,持观望态度,一些高档汽车的销售商明确表示并不希望多品牌经营。
一家奔驰汽车4S店销售经理说:“新政策对高档汽车市场的影响并不大,可能对中低端汽车市场的影响会大一些,因每个品牌其独特的品牌经营、销售和售后服务的模式,如果多个品牌放在同一家店,各品牌间的模式将很难协调。4S店贵精贵专,多年一直经营一个品牌,在新车销售、维修保养、二手车评估方面都有专业意见,一旦涉及其他品牌车型便优势尽失,需要对所有的人员重新进行培训,目前看来不太现实。因此高档汽车的销售仍可能会是单品牌运作,而中低端汽车的销售可能会采用多品牌经营。”
记着在采访中还看到在东风本田4S店看车的消费者张林,他对记者表示,“多品牌经营后,也许汽车价格会因为竞争而下降?”
未来汽车销售市场到底会如何演义,是群雄并起还是继续寡头独大,还有待市场作答。但必须相信,“改变”终将发生……
































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奔驰被曝将出售德国经销商!
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汽车行业关注(autochat.com.cn)01月23日报道——
据外媒报道,梅赛德斯-奔驰表示,将出售其在德国的全部80家经销商包括维修车间。声明中提到:“在欧洲各个市场取得了非常积极的经验后,我们也在研究如何在德国更独立地建立集团拥有的零售分支机构。”也就是说,这一行为仅局限于德国市场,并不涉及中国市场。
上述报道称,此次将涉及20个分支机构、80个经销商和8000名员工,每个分支机构都将根据具体情况进行单独检查,估计每个分支机构的价值高达4000万欧元。但梅赛德斯-奔驰指出坚称不会关闭任何分支机构,且此举并非出于财务困境。
截至发稿前,梅赛德斯-奔驰尚未对上述消息做出回应。
在电动化转型背景下,传统车企在营销上面临诸多挑战。实际上,在这之前,梅赛德斯-奔驰已在英国、意大利、西班牙、比利时和捷克共和国出售多个展厅。2021年,梅赛德斯-奔驰表示与欧洲经销商达成协议,从授权经销转向代理销售模式,目标是到2023年底通过代理方式在欧洲销售一半以上的奔驰车。
2022年5月,有媒体报道称,奔驰计划到2025年在全球减少10%的经销商,采用更多的直销和线上销售。彼时市场消息称,奔驰在全球范围内削减10%的经销商中,德国展厅将减少20%,但在中国则将增加新的门店。此外,奔驰在欧洲市场的销售额80%将通过直销实现,到2025年,奔驰引入直销模式的地区将从现有的5个增加至20个,奔驰希望到2025年有25%的买家通过线上购买。
为何中国市场则是增加新的门店?《汽车行业关注》认为,这或许与奔驰在中国市场的发展有关。
最新数据显示,2023年梅赛德斯-奔驰在华市场累计交付76.5万辆新车,介于宝马和奥迪两者中间,同比增长1.7%。值得一提的是,此前梅赛德斯-奔驰集团股份公司董事会主席康林松(Ola Källenius)在接受德国媒体采访时曾表示,奔驰将把中国这个全球最大的汽车市场作为2025年开始的下一代电动汽车计划的中心。按照规划,2024年奔驰将发布或上市15款全新/新一代产品,包括全新纯电G级越野车、全新迈巴赫EQS纯电SUV、全新CLE家族、全新长轴距GLC SUV插电式混合动力车型、全新长轴距E级车插电式混合动力车型等。
至于此次奔驰被曝将出售在德国所有经销商,虽然目前官方尚未对这一消息做出回应,但外媒报道称,梅赛德斯-奔驰坚称不会关闭任何分支机构,并称此举并非出于财务困境。另外,梅赛德斯-奔驰表示,潜在买家必须将“汽车零售专业知识”带到谈判桌上,并为员工提供工作保障。“目的是确保地区就业的长期可持续性以及分支机构的存在和竞争力。”
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