2024-03-29更新内容 来源:汽车行业关注 思远 栏目导航: 汽车行业关注 > 资讯 >
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汽车行业关注(autochat.com.cn)11月11日报道——
随着双十一的时钟正式敲响,让全国为之疯狂的“购物节”也随之到来,在这一刻众多电商企业仅在两小时内成交总额就已破1000亿,在这个消费越方便的时代,汽车也被加入到“网购”的行列。11.11凌晨,京东汽车发布数据,截止到目前已经出炉的10日间数据,新车成交额同比增长318%。
11.11期间,京东汽车热推多款五折新车彰显主场优势,活动一经推出就引发消费者热情关注,汽车相关的各品类销售也被迅速拉升。目前已经出炉的11月1日到10日间的数据十分抢眼:新车成交额同比增长318%;SUV车型订单量同比增长9倍,以及汽车充电装备、LED大灯等等汽车后市场都得到翻倍增长。
在新车行业“寒冬”背景下,这样的数据和传统汽车市场形成了不小的反差,从2018年以来,国内汽车销量下滑,不仅让主机厂头疼,也让很多经销商的生意难以为继。根据汽车工业协会公布的数据,2018年,40%的4S店陷入亏损状态,因为前期投入巨大,运营成本高企,再加上为了“返点”而降价销售,造成长期恶性循环。
虽然在大家看来,“网购”就是消费者通过线上下单,新车就能直接邮寄到家门口,实际上,京东汽车商城并非一个单纯的汽车网络销售平台,而是网络平台+实体店,消费者不仅可以通过京东网络了解车辆情况,还能到实体店中了解具体信息。简单的说,京东汽车商城就是一个得到京东授权的车行。
与传统4S店相比起来,网上销售可以降低不少成本,因为是采用“以定代销”,车商不用消耗大量资金压库存,也不用铺张更多的门店和销售人员。同时,京东汽车商城整合多个品牌一起出售,其车辆来源与传统4S店相同,均来自各大汽车生产厂家,虽然进货价格与4S店差不多,但经营成本比4S店低,因此车辆的销售价格也相对比4S店要低上一些
例如一辆雪佛兰科鲁兹,新车在4S店的优惠在2.3-2.5万之间,但在京东汽车商城中,购车优惠能够达到2.8-3万。其他项目收费,京东汽车商城也要比4S店低一些。总体算下来,购买一辆车的花费,一般都要比4S店低5000元以上。
如今不少新势力也采用了这样的营销模式,我们还经常看到特斯拉准车主的交车过程,并不是直接去到某一个店铺,办完手续然后把车开走,而是特斯拉通过物流车将Model 3 送到订单指定的地点,这是何等特别的交付模式,特斯拉的网上销售模式已经得到市场的认可。
事实上,在海外成熟的网络购车网站,会发现他们采用一条龙服务:在确定.购买车型后,网页就转到汽车保险页面中,写清了申请理赔的步骤和需要的手续。接下来会显示丰富的付款方式,包括信用.卡支付、申请贷款、现金支付、组合支付等。新手也可以轻松操作。
当然目前的京东商城也有其弊端,因为作为一个新的销售模式,目前的售后服务尚未完善,计划将在今年内得到各厂商授权,由部分的4S店负责承接。届时,市民通过该店购买的车辆,都可以得到正规、全面的维修保养,且能享受与4S店一样的服务待遇。
不能否认,互联网的出现引起了汽车销售方式的重大变革,新技术、新消费形态、新的生活方式不断影响着新一代消费者,客户年轻化、汽车新零售、新产业形态等新兴概念不断涌现,驱动着更多汽车企业加入这场汽车营销模式的革命。与此同时,阿里、腾讯、滴滴等互联网公司也纷纷涌入。
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