汽车行业关注（autochat.com.cn）11月11日报道——

随着双十一的时钟正式敲响，让全国为之疯狂的“购物节”也随之到来，在这一刻众多电商企业仅在两小时内成交总额就已破1000亿，在这个消费越方便的时代，汽车也被加入到“网购”的行列。11.11凌晨，京东汽车发布数据，截止到目前已经出炉的10日间数据，新车成交额同比增长318%。

11.11期间，京东汽车热推多款五折新车彰显主场优势，活动一经推出就引发消费者热情关注，汽车相关的各品类销售也被迅速拉升。目前已经出炉的11月1日到10日间的数据十分抢眼：新车成交额同比增长318%；SUV车型订单量同比增长9倍，以及汽车充电装备、LED大灯等等汽车后市场都得到翻倍增长。

在新车行业“寒冬”背景下，这样的数据和传统汽车市场形成了不小的反差，从2018年以来，国内汽车销量下滑，不仅让主机厂头疼，也让很多经销商的生意难以为继。根据汽车工业协会公布的数据，2018年，40%的4S店陷入亏损状态，因为前期投入巨大，运营成本高企，再加上为了“返点”而降价销售，造成长期恶性循环。

虽然在大家看来，“网购”就是消费者通过线上下单，新车就能直接邮寄到家门口，实际上，京东汽车商城并非一个单纯的汽车网络销售平台，而是网络平台+实体店，消费者不仅可以通过京东网络了解车辆情况，还能到实体店中了解具体信息。简单的说，京东汽车商城就是一个得到京东授权的车行。

与传统4S店相比起来，网上销售可以降低不少成本，因为是采用“以定代销”，车商不用消耗大量资金压库存，也不用铺张更多的门店和销售人员。同时，京东汽车商城整合多个品牌一起出售，其车辆来源与传统4S店相同，均来自各大汽车生产厂家，虽然进货价格与4S店差不多，但经营成本比4S店低，因此车辆的销售价格也相对比4S店要低上一些

例如一辆雪佛兰科鲁兹，新车在4S店的优惠在2.3-2.5万之间，但在京东汽车商城中，购车优惠能够达到2.8-3万。其他项目收费，京东汽车商城也要比4S店低一些。总体算下来，购买一辆车的花费，一般都要比4S店低5000元以上。

如今不少新势力也采用了这样的营销模式，我们还经常看到特斯拉准车主的交车过程，并不是直接去到某一个店铺，办完手续然后把车开走，而是特斯拉通过物流车将Model 3 送到订单指定的地点，这是何等特别的交付模式，特斯拉的网上销售模式已经得到市场的认可。

事实上，在海外成熟的网络购车网站，会发现他们采用一条龙服务：在确定.购买车型后，网页就转到汽车保险页面中，写清了申请理赔的步骤和需要的手续。接下来会显示丰富的付款方式，包括信用.卡支付、申请贷款、现金支付、组合支付等。新手也可以轻松操作。  

当然目前的京东商城也有其弊端，因为作为一个新的销售模式，目前的售后服务尚未完善，计划将在今年内得到各厂商授权，由部分的4S店负责承接。届时，市民通过该店购买的车辆，都可以得到正规、全面的维修保养，且能享受与4S店一样的服务待遇。

不能否认，互联网的出现引起了汽车销售方式的重大变革，新技术、新消费形态、新的生活方式不断影响着新一代消费者，客户年轻化、汽车新零售、新产业形态等新兴概念不断涌现，驱动着更多汽车企业加入这场汽车营销模式的革命。与此同时，阿里、腾讯、滴滴等互联网公司也纷纷涌入。

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