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六一儿童节,汽车经销商们怎么过?谈谈4S店的节日营销

来源:汽车行业关注 Winter  评论()  2016-06-01 18:29:49

今天是6月1日,又到一年一度的儿童节,大人们在费尽心思想着带小朋友去哪里玩,怎么过,而汽车经销商则是想尽办法,想他们能一起到展厅里面边玩边买车。

一般来说,买车都不是小孩子需要考虑的事情,但生活中处处是商机,各个经销商们都分别用尽各种方法,尽可能地把这看似不相关的两件事连起来,吸引大人和小孩子们跑进他们展厅来买车,为此都举行不同形式的主题活动:

例如一家奔驰的4S店,就准备在这个周末举办一场儿童节展厅活动,包括了:小模特走秀、交通安全大讲堂、彩绘、摄影比赛等活动,参加会有各种的奖品;

而另一家宝马的4S店则办起了风筝DIY大赛;

再如,一家沃尔沃4S店则开展了一堂儿童交通安全公开课和汽车知识讲座。

其实,所有的活动都离不开其举办的目的,既是维系老客户,更多的是想卖更多的车。因此如果能花点心思,办好一场活动,那说不定会有事半功倍的效果。

一方面,可以从感观上下手。可以把活动现场布置得温馨一点,甚至卡通一点,播放一些儿歌等,可以让小孩子放得开,不会怕生。然后在展车方面也可以适当做些装饰,拉拉花,放点公仔玩具到车上,这样可以尽量让孩子对车不会抗拒,增加拥有感。小孩子不抗拒车很重要,因为很多小孩一不喜欢就闹着要走,这样别说买车,爸爸妈妈连看车都看不成了;

另一方面,可以在现场安排一些游乐项目或者游乐设施。很多小孩子毕竟对车不了解也不感兴趣,时间长一点就会觉得无聊,如果小孩子真的看车看得不耐烦了,起码有个活动场所可以满足孩子,不至于让孩子吵闹着要走。这样也能给大人留更多看车的时间,汽车销售行业有个规律,在店里停留的时间越长,成交的机率就越高,因此,一些给孩子玩的活动设施是非常有必要的;

再者,既然是儿童节,制定一些有针对性的促销方案是非常必要的。例如,在销售时可以连带介绍一下儿童座椅啊、踏板之类的精品,这样的成交率会比往时的要高很多哦;再者,销售顾问可以更多地向客户介绍自己产品的环保性、安全性等,特别是对于儿童的安全和环保尤为重要。很简单,小孩子都是爸妈的宝贝,很多好对于自己好的东西,父母未必舍得买,但对于自家小孩好的东西,很多父母都更愿意去花费;因此,在卖车时更多去强调车子对小孩的好处,在儿童节这种有小孩在场的日子里会非常有利于销售成交的。

   总得而言,消费者们想开开心心的买车,经销商们想开开心心的卖车,两者都是不矛盾的,希望在儿童节的节日里,这周末无论买车的还是卖车的,大家都能开开心心过!

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