为了年轻人 车企也是蛮拼的

有媒体报道，各品牌追逐年轻化，不单造车，宣传、互动等方面也越发跨界、数字化

当80后、90后成为车市的主导力量，“围着年轻人转”的各式营销也在轰然展开。每一家车企都在标榜其为年轻人造车的理念，每一款上市的新车都为自己贴上了年轻的标签，每一次车企营销都表示所做的一切是为追寻年轻人的脚步。

为了取悦年轻人，越来越多的车企开始主动收起以往的“呆板”，努力让自己更加年轻化，推出更多针对这一群体的车型、开展针对年轻人的营销，以吸引更多年轻的目光。

内外进化，读懂受众

运动、个性、小众、智能，这是当下车企针对年轻消费者在推出新产品时，常常会着重强调的几个要素。

披上年轻外衣

与60后、70后消费人群相比，80后、90后的年轻消费者更关注车辆的外观、配置和操控性能，运动化、个性化最吸引他们的目光。“今天的消费 者越来越注重、越来越关注彰显自我，越来越想买一辆自己喜欢的车，而这种变化还在持续。”北京汽车股份有限公司副总裁梁国锋表示。

从2012年开始，奥迪去“官车”化和年轻化的进程加速，其一方面通过减少黑色车型比例、提升科技配置等举措打造A6L等车型，另一方面通过小 型车加速提高年轻用户比例。目前，以A3、Q3为代表的年轻化小车，正在成为奥迪整体销售中的重要力量，而这些车型的共同点就是运动化、个性化。而奔驰、 宝马、凯迪拉克也逐渐褪下商务的外衣，在车型的打造上都更凸显时尚动感。

换上聪慧内核

今天，没有哪个年轻人能够离得开智能电子和娱乐，年轻一代对信息娱乐、智能电子有着从未有过的热情以及需求。因此，搭载了智能互联系统和诸多数 字娱乐设备的车型，也常常会格外吸引年轻人的关注。于是，奥迪推出了虚拟驾驶舱，宝马越来越多的车型上标配了iDrive车载娱乐系统。此外，包括大众、 丰田在内的多家企业也相继研发出车载信息娱乐系统，而荣威、启辰等自主品牌，更是逐步将电子智能化配置打造成其核心卖点。

宣传跨界，占领视野

附身运动

年轻人的爱好总是变化很快。当他们不在朋友圈里“秀恩爱”，而是开始晒半程和全程马拉松的成绩，晒自己风雨无阻、满头大汗，只为跑得越来越多、 越来越快时，车企也敏锐嗅到了新的营销契机。于是，近年来，赞助马拉松赛事的车企越来越多。每个月份都有马拉松比赛，而其中，又有近一半都附上了车企的名 字。如此“爱运动”的车企，无非也是为了迎合“爱运动”的年轻人的心意。

搭上综艺

在这个娱乐至上的年代，车企都想搭上真人秀节目营销这趟快车，不惜砸下重金，成为“指定座驾”。

例如，长安汽车已经连续两季独家冠名《出彩中国人》，CS75常作为道具出现在舞台上；英菲尼迪是《急速前进》的联合出品方，会参与明星、地点 的选择，以及比赛的设置等环节；《奔跑吧兄弟》中跑男们的座驾已经从上海大众凌渡变成了长安马自达CX-5；东风日产新楼兰虽还未上市，但将抢先在即将播 出的《真心英雄》栏目中亮相。

总之，只要周末打开电视机，就可以清楚地知道近期各个品牌主推的车型是什么。在每一档电视节目中，都有一款车正载着明星们疾驰而过，尽职尽责的明星大咖们还会在节目过程中穿插对这款车的赞美。

贴合电影

当然，电影也一直在车企跨界营销中担当着主力。车企不仅会派出重量级车型在电影“扮演”重要角色，还会借机推出与电影相关的限量版车型，投影迷 之所好。例如，鉴于第三代奥迪TT上市之前曾“参演”《复仇者联盟2》，奥迪特意推出了钢铁侠版TT限量车型，并且采用了线上抢购的活动，不仅新车被车友 以高价拍得，还为随后TT的正式上市炒作了一把。

数字接触，快捷互动

作为主力消费人群的年轻一代，也是互联网和智能手机的忠实使用者。于是，车企的营销策略也在随着互联网的发展而改变，开始通过更为年轻人喜闻乐见的营销渠道来开展营销活动，例如社交媒体和电商平台。

爱网络

不管是自建平台，还是借助其他电商平台，也不管销量究竟如何，目前已有多家车企在网上开店卖车。这种“网上下单、线下交货”的销售模式，更贴近年轻人的消费习惯，同时也为车企营销网络的铺开带来了新契机。

去年，1927辆沃尔沃XC90限量版首次以电商平台进行全球发售，47小时内即告售罄，中国区500个预订限量号码也在47分钟内被抢订一空。据统计，其全球多数订单都在一小时内完成，高峰时的预售速度甚至达到了每分钟7辆，一举创下电商销售纪录。

此外，通过网络进行新车上市，也是不少车企的选择。去年江淮瑞风S3上市前，许多网站便刊登了江淮乘用车给网友发出的一份邀请函，请网友观看瑞风S3的全网上市发布会，并在官网上推出了抢车夺宝、评论有奖等多项互动活动。

爱社交

不得不说，如今年轻人生活的一半都在社交媒体上，能够玩转社交媒体的车企，自然也就能够收获年轻人的青睐。于是，越来越多的车企利用社交媒体做起了文章。

今年年初时，李宗盛的一曲《山丘》，带来了“山丘体”。于是，微信朋友圈一阵风吹来，满屏都是“越过山丘”的车企广告，好不热闹。

过去，东风雪铁龙依托新世嘉车型也曾开启“微信订车”活动，消费者只要关注东风雪铁龙官方微信，并通过朋友圈邀请朋友赞助“一枚金币”（一元 钱），集满50枚“金币”即可在购买新世嘉时换得一张价值千元的加油卡。而奥迪A3在上市时，则与微信理财通达成合作，同时有意向购车的消费者可通过京东商城 预付399元或999元，订购并在随后完成购车，即有机会获得3000元京东E卡或9999元加油卡；一部分率先下单的车主，在微信理财通上锁定1万元， 可以获得理财的“超高收益”，引来众多消费者参与。

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