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汽车行业关注(autochat.com.cn)01月05日报道——
日前,奥迪因某4S店发出一则关于“Q5车型太畅销,只能用模型代替展车”的营销宣传海报在网络上“走红”,随后被各大社交媒体纷纷转发。然而,见此宣传效果不错,广汽本田又模仿起来了。
从网络上获取的这张宣传海报来看,疑似广汽本田旗下某4S店发布的,其内容与之前奥迪Q5车型的宣传模式相似,都是为了凸显车型畅销,表示买完了,只能用车辆的模型代之。而此海报上却有广汽本田旗下的三款车型,分别是冠道、雅阁和飞度。
原本在大家看来,本田成为2019年逆势上涨之一的日系品牌,说畅销也确实如此。但如今需要蹭热度来提高宣传,则会让网友觉得,是本田不好卖了么?
从海报中的三款车型进行分析,作为中型SUV的冠道,其售价在22-32.98万元,目前没有太多优惠,约1万元左右。2019年月销量平均在5-6000辆,要说其畅销也不至于,因为在同级别这车型中,根据11月销量榜单排行,冠道前还有大众途观L、别克昂科威以及丰田汉兰达,相比同门“兄弟”UR-V则高出不少。
而中型轿车雅阁则确实可以说畅销,自上市以来就一直名列销量排行榜前列,在2019年还连续数月超过“神车”帕萨特,夺得中型轿车榜单首位。不仅如此,刚上市时甚至被曝出需加价提车的程度。自从被传出“失速门”事件,雅阁销量便有所下滑,不过仍排在中型轿车前位,如今月销量均在18000辆左右徘徊。
作为国内小型车“鼻祖“之一的飞度,在国内有着一定名望,并拥有者平民超跑GK5的称号,在今年6月之前飞度都一直处于小型车销量冠军,月销量均在1,5万辆以上,当之无愧德系销量王。但自从进入7月份,整个小型车市场便开始下滑,飞度也受之影响,月销量直接下滑至5000辆,滑落至第四位,随后也一直在4-5000辆徘徊。其中,也有其他原因,新款飞度上市不支持国六车型,以及2020款新车型已经曝光,并将于2020年国内上市。
综合来看,除了广汽本田雅阁仍处于热销状态,冠道和飞度则表现一般,或许只是曾经“很好卖”。而本田这个宣传海报,更多的4S店希望通过“蹭热度”的营销办法来提高其销量,当然这么做也是理所当然的,但如果仅仅只是模仿,并非能达到想要的效果。
正如此前奥迪放错英菲尼迪的广告,甚至影响到整个圈子,但往后的模仿营销却未能让网友所记住,或许在只追求关注度的营销环境下,好的做法会引起其他品牌跟进模仿,但效果不一定好。
由于广汽本田2019年年度销量仍未公布,根据数据显示,广汽本田11月累计销量为69,001辆,前11月累计销量707,789辆,同比增长5.3%。其中,第十代雅阁今年累计销量已突破20万辆,同比增长30.4%。
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