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汽车行业关注(autochat.com.cn)11月25日报道——
长城坦克500在广州大卖,20分钟时间1万3的订单,一个小时斩获订单两万,令各大厂家羡慕不已。毕竟,坦克500上市才没几天,各地基本没有试驾车的情况,而今天有媒体发现,在二手交易平台“闲鱼”,出现了大量的指标转让信息。
坦克500在2021广州车展开启全国预售,同时与用户个性化共创定制的坦克500黑武士版本也同步开启预售,预售期限量发售500台,预售价格为36.5万元。据长城汽车公布的数据显示,坦克500预售期间,仅用时20分钟,订单就突破了13000台。
从产品方面来说,坦克商务版和运动版均推出四款车型,预售价格区间均为33.5万元-36.3万元。定制版仅为一款车型,预售价为39.5万元。此外,坦克500还推出黑武士版,预售期限量发售500台,预售价格为36.5万元。官方强调,坦克APP是唯一的预售渠道,价格是完全透明的,坦克所有的产品都会在APP上下定,不会出现经销商加价的情况,品牌对经销商有严格的管控。坦克的高管对自家的品牌相当自信,称其为国产燃油车的天花板。
产品定位和价格方面,市场认为坦克500的竞争对手将是丰田普拉多和兰德酷路泽。普拉多2700丐版价格为41万元左右起,酷路泽4000丐版价格为76万元左右起,这一定价显得很有优势,由此就不难理解为何广州车展坦克500会出现火爆销售的一幕。
那么,为何才几天时间为何会有这么多指标转让在现在闲鱼呢?一名闲鱼卖家的商品介绍信息里,提供了当初参加活动的规则截图,从活动的规则上,我们大概知道了销售火爆除产品吸引力以外的部分原因。
活动规则第二条明确的写到“下订金额为5000元,后续如不购车,可申请退款。”这意味着参与了11月19日为时一个半小时的预售活动成本仅仅为5000元,并且是可退的。
规则当中的另一条要求如下,“预售期预订成功的用户在后续车辆上市发布后的72小时内,需要再次确认订单配置,届时可以个性前期配置”。两者结合,简单的说就是你花了闲鱼上的钱,得到的是优先买车机会。
根据官方信息,坦克500预计12月初上市,有坦克500销售表示,由于预定火爆,“提车时间无法确定,要看生产线的排产计划”。
当一款车型表现得非常紧俏的时候,这个优先购买权当然就有价值,有优先权的地方就会有黄牛。而在闲鱼上的这个资格售价为999-6800之间,最有价值的是坦克500的限量版黑武士版本,闲鱼价格是2000-6800之间。由此我们就得知了11月19日当天活动参与者火爆的原因,真心喜欢车型的,抢一抢无妨可以用来付车款,如果我是一个车商或者销售,还可以把抢到手的订单转售赚一钱,下订金额可退不至于亏在手上,何乐而不为呢?而作为厂家来说,也提供了很好的传播素材。
仔细翻了翻这些卖家的成交纪录,大多数账号只卖坦克500指标这一商品,没有其他太多出售其他个人商品的记录,以90和00后居多,也有部分是女生或有一些成交量不多的车商,总之,很难由此勾勒出一个统一的坦克500用户画像。这是喜欢价格合理且颜值在线越野小年轻的一时反悔,还是他们的另一种谋生手段,真判断不了。
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