11月16日,中国绿地润东汽车集团有限公司宣布,将与阿里巴巴旗下阿里汽车事业部签署战略协议,双方将共同打造2015年度双12大型狂欢节。
这 是汽车经销商利用电商平台对双十一活动的延续。在汽车领域,双十一已成为一场狂欢。在阿里公开的数据中,汽车双十一创造了历史性新高。11月12日,经吉 尼斯官方确认,天猫双十一阿里汽车24小时售出6506台汽车,创造了新的“24小时销售小汽车最多的平台”吉尼斯世界纪录。
“虽然是大宗商品,但汽车也有冲动性消费,双十一就是要将消费者的消费冲动激发出来。”阿里汽车事业部总经理王立成说。
不过,车企面对双十一的态度却冷淡了许多。有些车企虽然卖得好,但并不愿意过度宣传,有的则开始谋划自己的商城。虽然按照王立成的说法,天猫只是提供了一个平台,并不会像国美一样对厂家形成“反制约”,但是车企们考虑得问题要多的多。
汽车“一口价”引发消费冲动
“越来越多的汽车厂家进驻到天猫平台,目前几乎所有的汽车品牌都进驻了。”王立成说,双十一是一场消费者冲动消费的大Party,今年在这个大Party上,阿里汽车平台总交易额同比增长147.4%,特别是推出特价专场或者网络版车型的企业,增长更是明显。
“与去年只在网上交订金,线下支付相比,今年可以用余额宝支付全款,同时增加了大额订金,这使得今年网上订金支付金额提高到4万元左右。同时,一口价特卖环节也使得今年有效销量明显增加。”王立成说。
虽 然天猫旗舰店,此前更多被视为以集客为目的的营销,但今年实施新规则后,有效订单量明显增加。数据显示,此次双十一,阿里汽车联合汽车厂商、经销商共同推 出50余款车型近3万台特价整车,其中凯迪拉克、荣威、斯柯达甚至提供了数百台半价车型,比如原价28.88万元的凯迪拉克ATS-L仅售14.44万 元。
11月11日凌晨,前100台5折凯迪拉克ATS-L在12秒内售罄,30秒交易额突破1亿元。这也是阿里汽车本次双十一首款成交额破亿车型,其全天销量为768台,接近于该款车在全国线下4S店半个月的销量总和。
除了凯迪拉克之外,别克凯越、东风悦达起亚、奥迪A3、大众浩纳、长安悦动、奇瑞瑞虎等也纷纷推出特别价,其中以指导价6.8折出售的别克凯越1.5L经典车型,预售上线1小时内就已售罄,共销售2305台,总成交额超1亿元。
“天猫的价格优势:比全国最低价便宜5%-10%。”王立成说,在一口价“整车特卖”会场,共有两个天猫店铺交易额突破1.5亿元,分别为微用汽车专营店和上海通用别克旗舰店。
此外,阿里汽车在10月13日至11月10日期间,包括整车特卖、车秒贷购车、线上定金线下付款三种购车方式在内,平台一共订出汽车超50万台。王立成预计,八成消费者会在线下完成最终交易,将为线下4S店带来一波售车高潮。
汽车销量也有刷单
与王立成的乐观相比,车企态度却显得有些谨慎。“我们不想过多宣传。”某车企相关人士对记者说。有这样想法的车企不止一家,几乎每家车企在接受记者采访后,都要加一句,“不要过多宣传我们的销量”。
“网上销量取决于车企想做多大。”某车企相关人员告诉记者,想追求销量,车企仅需制定相关营销政策,让经销商在成交时到网上刷单,销量就能轻松实现。现实中,也确有一些车企这么做。
事实上,车企并不希望网上销量做得过大。“毕竟我们现在还没想好网上销售与现有经销商利益的关系。”上述相关人员透露,即便车企参与了双十一,其实也设置了限量,卖到一定数量就结束了。
“双十一还是把它看成狂欢吧,闹一闹就好了。”某车企负责人坦言,“虽然与去年相比,今年的双十一有增量,但最终实现的销售数据还是要‘理性看待’。”汽车是大宗类商品,不是日常消费品,重复消费的可能性很小。这也意味着,即便实现了购买,也只是一次性的短期行为。
除 此之外,车企认为双十一带来的增量也是有限的,消费者选择上网购买的品牌,仍是自己已中意的产品,并不会改变购买初衷,也就是说,双十一并没有因为车企参 与热度的高低,而从竞争对手手中“抢”来市场份额,网上购车仍然是“强者愈强”。所以,也不乏有车企因为天猫每年必交的费用而退出。
消费者决定电商未来
不管车企态度如何,在汽车电子商务公司之间,竞争已经剑拔弩张。双十一不仅仅是一场阿里的“独角戏”。在全国一线城市地铁站通道内,阿里双十一的广告牌对面,往往有京东的广告牌“11月上京东和我约惠吧”叫阵,而在京东旁边,丰趣海淘、蘑菇街等电商广告也不时出现。
“我不同意网购抢不到对手市场份额之说。”王立成认为,网上购车消费者也是冲动型消费,完全可能因为产品优惠幅度大,导致消费者购买的产品升级。比如,原本打算买帕萨特的网购者,极有可能因为凯迪拉克ATS-L的半价活动而成为凯迪拉克的客户。
此外,王立成认为,网购也改变了信息不透明情况。比如,在传统销售渠道中,乌鲁木齐的车价会比上海高,但在天猫平台上,价格全国统一,这相当于降低了乌鲁木齐消费者的购买门槛,在一定程度上也会刺激消费。
有 车企对此进行了反驳。“天猫一年仅开店成本就70万元,加上各类网上销售补贴,一年200万元费用,与其这样,不如把自己的官网培养起来。”某车企相关人 员认为,销售形式只决定成功的20%,而厂家成功与否的80%来自于产品力,只要产品力够强,厂家完全可以通过与现有渠道的差异化竞争,将官网培养起来。
对此,王立成认为,无论是汽车厂家还是其他各类电商,都可以去经营自己的网站,也能够推出更多的汽车电子商务模式与天猫竞争,不过,天猫的流量是其他网站和车企官网所不具备的。
对于天猫而言,双十一也仅是汽车业务的一部分,未来其汽车电子商务的发展方向是“多头并进”,比如车码头业务,就专做品牌专场。
“我 们是新增的渠道,与原有渠道并不冲突,”王立成认为,阿里与国美有着本质区别,阿里不会自己去销售,而只是为现有渠道搭建更大的平台。即便是买断销售,也 是联合厂家固有的经销商一起合作。实际上,为了解决网上购车物流交货等问题,阿里已经先后与永达汽车、和谐汽车等大型汽车经销商集团合作。
“具体的模式我们也在摸索中,白猫黑猫只要能抓住老鼠就是好猫,而我们对模式评价的标准是——对消费者好。”王立成称,这也是检验未来汽车电子商务模式能否最终成功的最重要标准。
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热搜第一!雷军首次公开发声
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汽车行业关注(autochat.com.cn)04月02日报道——
4月1日晚10点19分,在事故发生后的第三天,雷军在微博上正式回应小米SU7事故。雷军表示,29日晚上的这起事故,我的心情非常沉重。三位年轻女孩不幸离世,这样的消息,对她们的家人、朋友,乃至我们每一个人,都是难以承受的悲痛。我代表小米,表示最深切的哀悼,也向她们的家人致以诚挚的慰问。我们团队第一时间成立了专项小组,30日赶赴了现场,31日配合警方调取并提交了我们掌握的车辆数据。
雷军表示,由于事故还在调查,我们一直没有接触到事故车,很多问题此刻还没有办法回答。等到此时,我觉得我不应该再等了,我必须站出来,代表小米承诺:无论发生什么,小米都不会回避,我们将持续配合警方调查,跟进事情处理的进展,并尽最大努力回应家属和社会关心的问题。谢谢大家的关注和批评,你们说的每一句话,我们都听见了,记下了,我们会用行动回答大家的问题。
针对雷军的公开发声,当事人家属@诗雨370491153 在雷军微博评论,“希望说到做到”。
在雷军发声后不久,小米汽车官方也发布《关于大家关心问题的回答》,对事故中的诸多疑问进行详细说明。
针对事故发生后为何不联系家属这一质疑,小米汽车解释道:“碰撞发生后,我们立即与车主取得联系,了解到非车主本人在驾驶。同时,紧急救援呼叫车上乘员,并报警、呼叫120急救服务。3月30日,我们的专项小组赶赴铜陵,在警方的指导下,积极配合调查、取证等各项工作,并于31日晚依法向警方提交完成我们所掌握的车辆行驶数据及系统运行信息。3月31日,在警方指导下,我们尝试于4月1日下午与家属会面。截止此次答网友问发出时止,我们仍在等待会面通知。我们将在警方的许可与指导下,全力协助善后事宜,并提供支持与帮助。”
对于车辆发生事故后为什么会起火,小米表示:“基于目前已知情况,仅能确定,事故车起火并非部分网传的‘自燃’,推测系猛烈撞击隔离带水泥桩后,整车系统严重受损导致。我们尚未接触到事故车辆,目前暂时无法进行进一步的深入分析。” 这一推测与同济大学汽车学院教授、汽车安全技术研究所所长朱西产的观点相契合,朱西产曾表示,电动汽车在高速撞击下,电池内部隔膜破裂,引发内短路着火是常见现象,并非小米SU7特有。
在事故后车门是否能打开这一关键问题上,小米汽车回应:“尚未接触事故车辆,无法分析事故时车门是否可以打开。目前,就事故时车门是否能够打开,没有准确的结论。”
关于事故发生时AEB等主动安全功能是否触发,小米汽车回应:“本次事件中,NOA提示‘注意障碍’后已启动减速。约1秒后,驾驶员接管,NOA功能退出了。小米SU7标准版有前向防碰撞辅助功能包括碰撞预警 (FCW) 和紧急制动 (AEB) 两个子功能,作用对象是车辆、行人、二轮车三类目标,其中AEB功能工作速度在8-135km/h之间。这个功能和行业同配置的AEB功能类似,目前不响应锥桶、水马、石头、动物等障碍物。”
据了解,事故发生于2025年3月29日22时44分安徽G0321铜陵德上高速池祁段,一辆小米SU7在撞击到公路围栏后发生起火,造成三人不幸遇难。据当事人家属称,小米SU7在撞击围栏后电池爆燃引发车辆起火,车上三人因为车门锁死而无法逃生,最终不幸遇难,涉事车辆为小米SU7标准版,购于2024年10月。从曝光的图片来看,小米SU7已经被烧得面目全非,只剩下车壳。
这一事件直到4月1日才在网络上广泛传播,而小米汽车始终未公开回应此事,这让舆论逐渐失控,质疑声、批评声不断,有网友质疑小米SU7的智驾是否存在缺陷,对于小米SU7的安全性提出质疑,也有网友指责小米公司以及雷军的冷漠,迟迟未给出说法和回应,也没有与当事人家属联系慰问,这让小米和雷军的形象大打折扣,甚至对小米汽车的信任产生冲击。当然,也有不少网友为小米汽车打抱不平,认为发生事故不应该把所有责任都归结于小米身上,在真相未公开之前。
4月1日中午,小米公司正式发文回应事故。据小米公司披露,事发的当日22:44:24,NOA发出风险提示“请注意前方有障碍”,发出减速请求,并开始减速,22:44:25 NOA被接管,进入人驾状态,方向盘往左转角22.0625度,制动踏板开度31%,22:44:26 方向盘往右转角1.0625度,制动踏板开度38%,但最终车辆还是与隔离带水泥桩发生碰撞,碰撞前系统最后可以确认的时速约为97km。
这是小米SU7上市以来发生最大的安全事件,此事件也引发社会广泛热议,小米汽车连续登上热搜榜,其中对于事故发生前AEB是否失灵、智驾提示接管是否及时以及事故后车门是否锁死存在诸多争议。
小米SU7智驾能否识别高速公路的施工改道?可能很难。据小米公司的说明,发生事故的车辆为小米SU7标准版,发生事故前车辆处于高速NOA状态,车速为116km/h,事发路段正在进行施工修缮,用路障封闭自车道,改道至逆向车道。据小米SU7用户手册显示,小米SU7标准版所采用的智驾方案是Xiaomi Piolot Pro系统,也就是说小米SU7标准版未配置激光雷达,毫米波雷达也只有一个,这样的配置能否在夜间检测到高速公路的施工改道路段吗?也许很难。小米SU7用户手册明确提到了这一使用场景,“在周围环境昏暗导致识别功能降低,如黎明、黄昏、夜间、隧道中等”,还提到了高速NOA在一些特殊且复杂的路况下请勿开启的提醒,其中就包括了夜间、视野不清晰或无照明路段、特殊车道变化等情况。从目前来看,无法判断出小米智驾是否正常工作,但至少可以判断出,仅靠摄像头进行道路识别且事发时间为夜晚,光线较差,可能会导致无法及时识别障碍物的情况。
另外一大争议就是小米SU7撞击后车门是否锁死,根据小米公司的说明来看,这是无法确定的,也无法确定在小米SU7撞击后车内乘员是否出现受伤、昏迷导致无法打开车门的情况,但根据小米汽车的用户手册,车内应急开门是可以通过车门内应急机械拉手来打开的,而且即便是低压亏电的情况下,车门也可以从车内打开。
总而言之,目前小米公司公布的信息还十分有限,对于小米SU7事故的疑问还有很多,但是有两点值得重申,首先是小米汽车用户手册已经作出了告知,不管是小米汽车还是其它品牌,购车后都需要仔细阅读手册,用户手册一般都涵盖了很多场景和问题,能够帮助驾驶员解决诸多难题,避免事故发生的概率。其次,当前所有的智驾都属于L2级别,也就是说,如果发生事故,事故责任是需要由驾驶员负责的,所以一定要时刻准备好接管车辆,才能最大程度保证安全。
对于小米来说,此次事故是一次严峻的考验。自小米SU7上市以来,凭借炫酷的外观、远低于市场预期的定价以及小米品牌、雷军的形象光环,在新能源汽车市场一路崭露头角,雷军更是成为了小米汽车的“代言人”,带领小米SU7销量不断突破,小米集团的股价一路飙升。然而,流量也是一把双刃剑,一旦发生重大事件,不管真相是什么,对于品牌的影响也是毁天灭地的。作为新能源汽车市场的新生,小米汽车需要学习的还有很多。
针对小米SU7事故,《汽车行业关注》也将持续关注。
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