汽车行业关注（autochat.com.cn）03月08日报道——

3月7日，林肯汽车官宣，即日起至2025年3月31日，冒险家以及林肯Z推出限时一口价18.88万元起。林肯表示，该金额是用目前相对主流的金融产品（5年期）计算得出。在活动期间，通过金融机构贷款购买林肯Z，可以18.88万元起的金额购买。

冒险家是林肯汽车旗下紧凑型SUV，目前在售的2024款冒险家早先于2024年3月上市，后续在去年9月推出木兰特别版，目前指导价区间23.58-34.58万元。尺寸方面，冒险家的长宽高分别为4612/1887/1630mm，轴距为2711mm。动力方面，冒险家提供2.0T汽油版和1.5T油电混动版，前者最大功率192千瓦，峰值扭矩395牛·米，传动系统匹配8挡手自一体变速箱；后者采用1.5T发动机与电机等组成的油电混动系统，发动机最大功率153千瓦，最大扭矩210牛·米，电动机最大扭矩235牛·米，传动系统匹配E-CVT无级变速箱。

林肯Z是林肯汽车旗下中型车，于2024年3月推出混动车型，后又推出林肯Z燃油尊逸版、林肯Z骑士特别版等车型，目前市场售价23.58-36.58万元。尺寸方面，林肯Z的长宽高分别为4982/1865/1485mm，轴距2930mm。动力方面，林肯Z燃油版车型搭载2.0T四缸发动机，最大功率192千瓦，峰值扭矩393牛·米，传动系统匹配8挡手自一体变速箱。林肯Z油电混动版标配2.0T高功率发动机，最大功率234千瓦，最大扭矩410牛·米。同时搭载双电机，驱动电机最大功率140千瓦，最大扭矩320牛·米。传动系统匹配E-CVT电子无级变速箱。

数据显示，2024年冒险家的累计销量16046辆，林肯Z为12400辆，在林肯品牌中排名第二和第三。对比二线豪华品牌来看，这两款车型的表现还算较好，同级别的凯迪拉克XT4为9131辆，沃尔沃XC40为6997辆。

当前汽车市场竞争异常激烈，尤其是新能源汽车的崛起，给传统燃油车市场带来了巨大冲击。新能源车企凭借先进的电池技术、智能化配置以及独特的直营销售模式，迅速抢占市场份额，吸引了大量追求科技感和性价比的消费。

在这样的市场环境下，传统车企的市场份额不断被挤压，为了在竞争中脱颖而出，吸引消费者的目光，推出限时一口价成为了一种有效的营销策略。通过直接给出极具吸引力的价格，传统车企试图打破消费者对其价格不透明、议价复杂的刻板印象，以价格优势重新夺回市场份额。

与此同时，随着消费者观念的不断更新，购车需求也发生了显著变化。如今的消费者更加注重购车的性价比和便捷体验，对传统购车过程中繁琐的价格谈判环节越来越反感。他们希望购车过程简单、透明，能够在短时间内了解到真实的价格信息，避免在价格上耗费过多的时间和精力。因此，限时一口价模式以清晰明了的价格和简化的购车流程，满足了消费者对于高效、透明购车体验的追求。据统计，已经超过20家车企推出限时一口价销售策略，包括广汽丰田、上汽通用别克/凯迪拉克、上汽大众等。

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