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从业主中挖掘客户?恒驰5多地开展“业主内部品鉴”

2022-06-28更新内容 来源:汽车行业关注 思远 栏目导航: 汽车行业关注 > 资讯 >

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汽车行业关注(autochat.com.cn)05月21日报道——

恒大造车进展一直是业内比较关注的事,而关于恒驰5的消息也不断被传出。

昨日,据媒体报道,在天津的恒大帝景小区,恒大集团举办了‘恒驰5业主品鉴’活动。据了解,近段时间,不少恒大旗下的小区都有举办面向恒大业主的恒驰汽车品鉴活动。5月17日,就有网友曝出,在珠江新城高德置地秋广场,有恒驰5业主品鉴会。

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而值得注意的是,早在今年2月份,就有消息传出,恒大集团内部召开“全面启动恒驰重点营销工作动员大会”,据曝出的图片显示参会人员为地区物业一把手、领导班子、物业服务中心一把手。此外,有部分城市恒大小区、恒大广场商业街等都有挂起了“恒驰销售中心”、“恒驰展示体验中心”等招牌。

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此外,在恒驰汽车APP还开展了全民营销活动,据app页面显示有一个“推荐购车赢佣金”的活动,其内容表示在活动期间,将有购车意向的用户信息提交给恒驰汽车,在该用户完成小订并支付订金后,可以获得推荐奖励。

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不难看出,这一操作是在为恒驰5预售做预热工作,此外,也把恒大物业业主定为恒驰5的首批核心潜在用户。虽然在帮恒驰5做预热,但关于恒驰5的预售目前仍未开启。从恒驰汽车官网、APP、小程序、体验中心等多个官方渠道上目前都未能找到关于恒驰5的盲订信息和入口,只可以预约登记。据相关人士透露:“目前系统中的预售窗口还没开放,预售或将于5月底、6月初开放。”

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除了召开恒驰5业主品鉴活动、全面启动恒驰重点营销动员会、成立恒驰国瑞新能源汽车销售(北京)有限公司外,对外招聘相关的汽车销售顾问外,4月30日,恒驰还发布了一则与“授权代理商招募”的消息,面对全国18个城市开启招募。同时,恒驰还对外公布了其订单式销售、轻资产运作,展厅小而精、位于汽车商圈,统一零售价格、确保销售利润的销售模式。此外,提出了对代理商资质要求:1、认同恒驰汽车的经营理念及销售模式,对“恒驰汽车事业充满信心,愿长期投资共同发展;2、经国家工商管理机构注册登记,具有独立法人资格和合法经营凭证,注册资金不低于500万元;3、拥有用于满足恒驰汽车经营需求的场地要求;4、能够为恒驰汽车组建合格的经营团队;5、企业经营状况良好,有足够的资金实力;5月8日,恒驰汽车首轮授权代理商招募截止。

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虽然恒大方面一直在为恒驰5的量产销量做准备,但是市场上关于质疑恒驰5量产的声音也不断的被传出。5月18日,有市场消息传出,恒大汽车无限期推迟电动汽车预售。该消息一出,瞬间引发网络热议。随后针对此消息,恒驰也发布《声明》表示:关于网上流传有关“恒大汽车无限期推迟电动汽车预售”的市场消息严重不实。受疫情影响,恒驰5原定2022年6月22日量产时间调整为2022年9月20日,预售工作正常推进中。目前来看,恒驰的量产问题,对现在的恒大集团来说,比市场看的更为重视,毕竟汽车产业或是拯救恒大的最后一张王牌。不过资金问题依旧恒驰量产销售的最大问题。据相关数据显示:2018-2020年,恒大汽车亏损达140.4亿元,截至2021年上半年,恒大汽车累计亏损达188.3亿元。

不过不管恒驰5的量产是否可以如期量产,但可以看出恒大汽车已经在为恒驰5的量产销售造势。从业主中挖掘潜在用户,虽然这不失为是恒大汽车快速获得订单的一个捷径。但也有业内人士表示,恒驰汽车将恒大业主作为第一批目标用户是不合理的。“恒大的房地产项目大多是刚需房,业主要买车,可能会优先考虑刚需车型和品牌,恒驰汽车获得恒大业主青睐的可能性比较小。”


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