一招失算满盘皆输谈艾瑞泽7的微博营销_汽车行业关注，汽车行业及品牌报导媒体

一招失算满盘皆输谈艾瑞泽7的微博营销

来源：汽车营销分析　老猫　　评论() 　2013-07-27 14:24:52

奇瑞艾瑞泽7作为奇瑞新品牌战略的首款车型，除去车型本身足够吸引力之外，前期营销也可圈可点。从上市场面到宣传推广，奇瑞都做得有声有色，将艾瑞泽的高端品牌形象做得深入人心。而最火热的微博营销，奇瑞也没忘记给艾瑞泽添上一把火。前期的官方宣传就不多说了，都属于一款新车型应有的推广铺垫，重点谈几点特色的微博营销。

抬高价格预期

艾瑞泽7在正式公布售价之前，官方透露的预售价格为9万元起售，这无疑给了前期媒体和用户先入为主——艾瑞泽7将主要和合资品牌竞争，定位会比较高。这种前期大幅调高预售价，以建立一个“高大形象”的前期推广方式属于比较常见的招式。

但在艾瑞泽7上市前一天的这个推广就显心思了，模拟上市彩排的方式，让认证媒体发布一个8.89-13.69万元的价格，让这个前期透风价的“可信度”变得非常高。说实话，当时看到这个价格的时候我也信以为真了，因为这确实太真了。

有了这两次的铺垫之后，最终艾瑞泽7公布了7.89-12.69万元的价格，让人大呼比预想的要低很多。前期营销效果达到了——媒体和用户一致认定奇瑞的定价很厚道。提前透露官方指导价之前很多厂家也做过，要么就是真的给剧透了，要么就是透得一点都不可信，奇瑞这次拿捏得很巧妙。

微博大号加大曝光

而在上市前几个小时，奇瑞还突发奇想的用微博大号@留几手来加大艾瑞泽7的曝光度，看似不经意的点评，看似完全留几手的风格，但因为在新车上市前的风口浪尖，很容易让人看穿营销的本质。无论怎样，曝光的效果确实是达到了。但留几手的微博形象和文内配图的的形象都太过“屌丝味”，对品牌形象的建设作用持保留态度。

总体而言，对于奇瑞的这次微博营销总体基本都达到了效果，无论是价格的预热提高价格预期，还是用留几手提高曝光度都有了显著成效。

网易被改车评突袭

但上面这条不知名用户的微博几乎将奇瑞的所有努力都粉碎个精光。网易一篇被改的车评将艾瑞泽推向了操纵媒体的反面形象上。事实是，在网易汽车已经找不到车评原文，从微博此前分享的链接点进去文章也打不开网页。至于网易跟奇瑞是怎样的博弈我们就不得而知了，但当一款车型被认为绑架媒体的时候，不但媒体的公信力受到伤害，艾瑞泽7本身也是受害者。

index.1.jpg
【文章链接已经被删除】