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法拉利式饥饿营销:卖得少赚得多

来源:汽车营销分析 谭思剑  评论()  2013-08-05 10:24:21

日前,法拉利公布了2013年上半年的财务状况,2013年上半年的营业收入为17亿欧元(约138亿人民币),同比增长7.1%。净利润方面,同比增长高达15%,为1.162亿欧元(约9.450亿人民币 | 2012年上半年净利润为1.01亿欧元,增长率为10%)。法拉利上半年交付数量为3767辆,同比增长仅2.8%,这个增速低于去年的7% (2012年上半年,法拉利销售了3664辆跑车,同比增长了7%,创新了当时法拉利的半年销量纪录)。

法拉利董事长兼总裁卢卡·迪·蒙特泽莫罗(Luca di Montezemolo)曾宣称,2013年法拉利全球产量将控制在“7000辆以下”,旨在确保品牌的尊贵特质。现在看来,法拉利采取的战略取得了一定成效。


尽管法拉利可能已经努力地去降低其销量,可是依然可以看到一部分国家的销量在增长,其中包括美国、英国和德国,特别是在中东和日本,增长率更是高达39%和28%。


法拉利限量生产和发售造成的影响,应该可以在今年晚些时候用数字告诉你。这个充满争议性的举动已经影响到了中国,目前的销量已经比去年同期下降了50辆。


尽管如此,法拉利的新计划在初期阶段来看还是成功的,正如法拉利董事长所说的:“从2%的息税前利润(EBIT)窜升至近20%,这将使我们更加坚定地去坚持限量生产的战略,以确保法拉利在未来依然享有品牌的尊贵特质。”【汽车营销分析】

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