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剑走偏锋的营销 神州专车狂铺"冇一例"整版广告

来源:汽车行业关注 猛将兄  评论()  2016-04-01 19:19:32

汽车营销分析4月1日讯- 这两天被神州专车的广告刷屏了,3月31日,神州专车在南方都市报、新快报、羊城晚报、深圳晚报、深圳都市报等广深两地各种报纸狂铺整版广告。

广告词:“郑重声明:据深圳相关部门近期排查发现:3086名当地网约司机,有吸毒前科或重大刑事犯罪前科,神州专车冇一例。除了安全,什么都不会发生。

神州专车强调,专车司机全部为专业全职司机,并严审无犯罪记录。

神州专车上一次因广告而被热议,是在2015年6月25日,它发布一组由明星代言的海报,指“U”字母开头的专车服务公司“开黑车”、“不安全”、“服务差”、“投诉无门”等。当时受到舆论一边倒的批评和抵制。 这次硬广与去年徒手撕Uber结果相似。

神州专车的这次广告,是一个方式很“错误”的营销。所谓方式错误,是作为一个公关人,一般不会同意用这种做法,踩着对手诋毁对手以抬高自己。进入互联网公司多年以来,越来越体会到互联网的营销一次比一次激进,一次次突破我们所能接受的底线,一次比一次简单粗暴。

这一系列广告发出后不久,就在微博和社交网络上引发广泛争论和围观并不断发酵,迅速成为网络热点事件。令神州专车始料未及的是,大部分网友并不买账,甚至反感,并打出“抵制神州专车”的口号。

这就像是在街头骂街,虽然有效,但并不值得提倡。真正的营销、公关,应该是深入研究用户的痛点,制定合适的策略,用创意、内容去触动用户的内心,而不是这样直接撕逼。

一起来看看营销“壁咚”高手是怎么玩得,加强学习吧。

2006年,宝马发布了一张平面广告,文案为:“恭喜奥迪荣获南非2006年最佳轿车称号 —— 来自2006年全球最佳轿车品牌宝马”。

对此挑衅,奥迪不动声色的回应:“恭喜宝马荣获2006年全球最佳轿车品牌——来自勒芒24小时耐力赛六连冠奥迪”。

此时,斯巴鲁现身,开启群嘲技能:“恭喜奥迪和宝马在选美比赛中获胜——来自2006年全球最佳引擎制造商”。

最后,以英国豪车品牌宾利的地图炮收尾:“Fuck all”。(一说宾利并未承认这则作品出自它们)

背景资料

神州专车成立于2015年1月,同年7月获得神州租车、华平资本、联想控股2.5亿美金的A轮融资,10月完成B轮5.5亿美金融资,估值为35.5亿美元。神州租车CEO陆正耀在接受媒体采访时曾表示,“2016年(神州专车)肯定会上市,新三板和即将推出的战略新兴板都是备选,优先新三板,上市之前不会再有C轮融资。”虽然大股东方宣称不会启动C轮融资,但最近多家媒体报道称,神州专车C轮已获阿里30亿元独家融资,约占其10%股份。如果传闻属实,不知道是计划赶不上变化,还是最近缺钱花。

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