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为了营销还是避免加价?坦克300开售却只能“网购”

2024-03-29更新内容 来源:汽车行业关注 思远 栏目导航: 汽车行业关注 > 资讯 >

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汽车行业关注(autochat.com.cn)12月27日报道——

坦克300作为长城WEY推出的一款“重磅”车型,未经上市就成为了热门车型,圈粉众多潜在消费者。车型从亮相到正式发售就一直处于热度,不仅上市后售价罕见没有下探,新车发售后还只能通过网上预订。

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坦克300 自今年11月底在广州车展上发布预售,价格17.58-21.38万元,直到12月中下旬该车正式上市,新车售价与预售价格一致,这对于大多数车型来说十分罕见。或许正是坦克300持续热门下的“任性”。

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不仅如此,上市后的坦克300还只能通过APP官方平台进行下单。此前有媒体走访多家长城WEY的4S店看见,整个4S店内却只有一辆坦克300作为展车,就连潜在消费者说想要试驾都说没有新车到店。或许正是因为该车型刚刚上市,仅仅处于产能不足的状态。

也正是如此,新车只能通过提前预定,不过,新车预定不能通过经销商预定,所有预订操作只能通过WEY品牌App内进行,包括选车、预定、买车的全套流程都在App端可以进行。当然,在坦克300预售时长城就向外界宣告了“只能通过APP”预定,新车预定后则在4S店内进行提车。

 

或许原本可以通过线下预定的坦克300却只能选择在网上预定,可以保持坦克300热度的持续,毕竟这样可以保持车型给人一种“非常畅销”“车源紧缺”的感觉。毕竟饥饿营销除了在销售数量上不能达不到最佳状态,但能保持该品牌效应,并实现品牌溢价的情况,最典型例子莫过于某日系高端品牌,车型加价还得等半年。而这样的销售模式近年来也都只在新能源品牌出现,让车企能够“以产定销”,保持产品的口碑,自主品牌吉利领克上也出现过。

不过,以这种方式也有另一个优势,就是能够以官方统一售价下定,不会出现经销商恶意竞争,通过给予额外的附加活动来争抢客户,让经销商只起到车辆展示及交付作用,毕竟将销售权下放给终端经销商,或将引起一场“加价大战”。

据此前长城汽车此前公布的消息显示,坦克300仅仅预售半个月的时间,该车型的订单数量已经超过1万台,这对于硬派越野车型来说算是不错的表现,甚至对于一款售价接近20万元的自主豪华品牌车型来说也是不错的。

 

总的来说,相比传统的4S店购车体验,线上购车这样新颖的销售模式也是当下互联网飞速发展的大势所趋。对于车企来说这样能够保持车型的口碑,实现逐渐的向上发展,总比突然达到销量高峰后下滑要好。对于消费者也不会出现需要加价提车的情况,除了等车将会久一点。

作为WEY旗下的主推车型,该车配置也相对丰富,是长城旗下首款拥有强化级的非承载式车身车型,匹配三把差速锁、坦克调头及蠕行模式等功能,完全展现出长城自主硬核越野SUV的形象。

 


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